定制笔记本文具企业如何跳脱营销困境
作者:华美本册 2017-10-08 22:30

定制笔记本文具企业如何跳脱营销困境

降价——宣传——促销,定制笔记本文具行业如此频繁却形式单一的降价促销,如车轮战般上演,不仅使得消费者产生了在定制笔记本文具产品购买上的选择麻木与心理上的疲乏,同时这也使得定制笔记本文具企业陷入了困顿的销售局面。如何跳脱这种营销困境呢?定制笔记本文具认为减少低价促销是根本。过多的促销,不仅没有取得理想的效果,更让许多消费者对此产生疲态,甚至促销降价也在无形中降低了定制笔记本文具企业产品的市场定位。长此以往,促销也就等同于低端的泥潭。

而摆脱这种促销,加入创意元素尤其重要。因为定制笔记本文具企业缺乏特色拳头产品,而产品又不具备鲜明独立的自身特色,不能再消费者群体中树立鲜明的品牌表示,所以企业在市场竞争中缺乏核心竞争力,在价格上也陷入了被动。实际上,促销的本质是通过降低价格或者其他优惠来吸引更多的消费者关注。企业只需转变思路,在用降价手段的同时,适当融入创意的元素,或可能比降价更有出奇的效果。适当的营销、加入创意的营销都是中小定制笔记本文具商家跳脱当下营销困境的有效手法,创意营销的核心切入点是问定制笔记本文具产品,要通过对产品内容和形式的创意策划,提高产品对用户的吸引力。

促销活动的频繁是大多数中小定制笔记本文具企业的通病,频繁的促销使得定制笔记本文具行业竞争不断加剧,利润空间被瓜分压缩,低价促销让许多定制笔记本文具品牌在消费者眼中成了低端印象,被消费诟病不小。长期的低价促销也会给企业带来不利印象,然而激烈的定制笔记本文具竞争又使得不少小商家出现不促不销的现象,因而导致定制笔记本文具促销陷入营销困境。

一些媒体创意营销做得比较成功的经验是“以需求为导向,以问题为导向”,通过调研发掘用户的需求,然后在创意策划的基础上充分整合自身优势资源,形成丰富扎实、特色突出的核心内容,并在内容呈现形式上精心设计、巧妙包装,使产品在内容和形式上都具有独家、独创、独到等的创意元素和价值元素,能够最大限度地满足用户的多层次需求,让用户真正觉得物有所值甚至物超所值。

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