上海商务笔记本文具生产经营中有哪些重点注意问题
作者: 2017-10-08 22:27

上海商务笔记本文具生产经营中有哪些重点注意问题

上海商务笔记本文具文具行业的发展,随之带来了激烈的行业竞争,为了吸引消费者的眼球,文具企业也在不断提升产品的性能与设计,每一款新品的上市都倾注了企业及研发的众多心血,因此新品上市对于上海商务笔记本文具文具制造商来说不可谓不重要。盲目的促销却让推广效果与预期大相径庭,那么,在商务笔记本文具生产经营中有哪些重点注意问题

上海商务笔记本文具在促销沟通策略方面,应同时采取推动策略和拉引策略。在推动策略上,招聘有经验和素质更高的销售人员,并加强对现有销售人员的专业培训和销售技巧训练。针对公司内部销售人员制定销售奖励政策。通过系统的培训,让销售人员主动积极加强与消费者的沟通,了解消费者的真实需求。

前期市场调研工作的不足,会影响到整个文具产品的顺利上市。上海商务笔记本文具具体表现为:1、前期市场调研工作不足,没有针对性的市场培育策略。2、制定价格策略时,没有长远地考虑各渠道层之间的利益分配,况且产品定价变化频繁,影响经销商对产品的信心。3.产品沟通与促销策略不完善,不能达到让广大消费者认知该品牌产品的目的。


上海商务笔记本文具文具经销商、代理商不愿意大力推广新品。这是很多文具厂家头疼的问题,无法与经销商、代理商达成共识。企业极力要推销的新品到了经销商、代理商手上却不一定,他们更愿意销售好卖的文具产品,愿意多花精力在这块上,而新品对他们来说,诱惑力绝不如热销产品。究其原因,也是文具厂家未能在推广之初,没有与销商达成统一共识,没给经销商传递新品的“诱人之处”。新品的卖点要直接清楚的传递给经销商,只有经销商了解到后才能清楚的传递给消费者产品。

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