商务笔记本文具制造企业面临转型新渠道崛起
作者:华美本册 2017-10-08 22:25

商务笔记本文具制造企业面临转型新渠道崛起

商务笔记本文具厂家与商务笔记本文具经销商之间的合作也开始发生变化,例如对优秀商务笔记本文具经销商的争夺。商务笔记本文具厂家处于对自身发展战略考虑,对经销商的匹配程度也会越来越高,不再简单的看重经销商的规模实力和销售实力,而开始关注经销商自身的发展方向,规划部署,后台管理现状,其自身的市场投入意识和能力,尤其是厂商能否在战略层面对接。

近年来,随着新兴渠道的崛起,商务笔记本文具制造企业面临着重新对传统代理商、经销商定位,重构合作关系等重大课题,现代化的电子商务已成为未来发展的主流。

众所周知,早期厂商与商务笔记本文具经销商、代理商是以产品为核心,以产品销售所带来的利润作为双方的合作纽带,利益形式单一,合作模式简单,厂家看重的是经销商的销售能力,经销商看重的是厂家的产品、品牌和市场投入,工厂和商家之间的主要工作都是围绕着“卖货”进行的,双方的具体对接也主要集中在战术层面,甚至双方的矛盾也多集中在利益分配的方面。

而电子商务的出现,对商务笔记本文具传统渠道的影响越来越大,大多商务笔记本文具厂家开始寻求将线上电子商务与线下商务笔记本文具市场结合起来。一方面转移来自经销商的压力,一方面通过电子商务辐射更多的周边地区,扩大品牌销售额  同时,经销商自己也开始对比各厂家的政策投入,甚至开始利用各厂家之间的投入差异,不断鼓动厂家的增加投入,这也就是在增加厂家的经营成本,若顺着这条道跑下去,必然导致厂家的经销商合作和管理成本越来越高,当合作成本高到一定程度的时候,也是厂家考虑是不是要更换经销商,或是自己做直营的时候了。

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